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[转] 业务员不愿意合作的10种采购
点击次数:1150 发布时间:2014-08-01

业务员不愿意合作的10种采购

*种:实际采购量10个,但是询价时天花乱坠虚报采购量。

采购量1000个左右,后续会不断有订单,当业务报了1000个的实价后还要压价相近成本价,zui后死缠烂打买10个的要以1000个成本价成交。后续订单永远是10个,大订单遥遥无期。

 

第二种:所谓的资深采购,真正本领无法真正探究,但是脾气却是刚刚的。

一句话,我们是上市公司,很多公司几千块钱的样品免费拿来放我们这里都没能上架,我们要求你到我们公 司来谈是给你们机会,没有我们到工厂去看的道理的。 以为他看上哪个产品人家就一定带上免费样品哈腰陪笑的请求他上架。其实他们的量还真上不去。

 

第三种:恶劣手段压价的客户。

将你的产品说到一无是处,却一直要订你家的货,每次到货就挑三捡四,zui后一个目的,减货款送赠品。zui后当你表现再这样就无法合作的时侯他肯才收敛一两次还是故伎重演,zui后只能要求,先付款后发货,拒绝一切货到付款形式,包括支付宝担保交易。

 

第四种:给地摊货的价格却想买专柜的质量。

说出一系列的要求,要求全是质量要求,但是他的目标价格只有你报价的一半。真好,要真让他采购到,真是他公司的福气了。

 

第五种跟你算成本,小到一件衣服能用多少分钱的线头上。

算出来你的报价要远远的高出他所算出来的成本,他希望你能按照他算出来的。其实他们算漏了些东西,工厂不只是纯加工,里面还需要养活技术人员,研发人员,行政人员,这一些在别人眼里是白拿高工资却又不能没有的人。同时每家工厂需要保证淡季员工的保底工资,成本需要减去生产过程中的损耗和厂房租金水电费。

 

 

第六种,有钱不付拖欠货款还理直气壮的采购。

这些往往是老板本人采购,也许他事真的多,也许他就觉得这就这点小事没放心上,当业务再三提醒时他反倒过来教训你一下,这才多少的货款,还怕我少了你的不成?我这不是正忙着吗?正打算给你转的 ,看你催的好像我没钱给你一样,以后再这样就做不下去了。自己不诚信zui后反倒是业务不信任他。

 

第七种,实际没钱付款却各种理由推托的采购。

这些客户往往在你催款时今天他在北京出差了,明天回老家办点事了,反正就是还不能给你办款,但是当你提着花生米到他公司闲坐等着他时,不出三天准在公司了。这时侯实话实说了,实 在是zui近财政紧张 ,再限一个月或者半个月一定会付完的。或者先付三份之一,剩下来的分期付款 ,一定会付清你的。

 

第八种,货期不急却狠命催货的采购。

在业务员说好交货期的时侯,这些采购就软硬兼施让你尽量的帮插单生产,他们急着需要赶船期的,当你做好货让他打余款时却说先留你们仓库一段时间吧,我们提货时会按排款项 的,现在客户改了出货时间了。这时侯老板就会问业务员客户什么时侯出货呢?其他业务同事会说你不急插什么单,我的客户急我也没插单。两面不是人了吧?

 

第九种,更可恶,以要货急为由不付订金要求加急生产,zui后却不需要货了 

这些采购一般很勤奋,频频,寄样主动付运费,样品也主动付费,甚至不惜到供应商处看厂拜访,让业务觉得这人很有诚意,是诚心作生意的 。zui后两行鼻涕两行泪的跟业务员说得他也为难,这货真的急,但是现在财务不在,或者周五不能转账,你先给我按排生产 ,到时我全款付清你的,跟我合作你就放一万个心吧。zui后货不要了,跟业务说的理由是我的 客户不要了,所以我也不要了。

 

第十种,不懂装懂zui后出错全赖供应商的采购。

有一些采购,一上来问产品,问价格,当你问他要求在什么方面时含糊不清,会理直气壮说你不要管我用在哪里,我买你卖就是了,就要这一款。zui后出问题了却要求无条件退货换货 ,但是他不懂,有些产品一旦拆包是不能重新销售的了,那个折损率是大家都无法因一个小失误而去承担的。

 

在我看来:其实业务员不会要求采购一定带来大定单,没有订单也可以做朋友,其中zui重要的是双方的真诚。不管合作与否,能真诚沟通是zui重要的。

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